年内盒马新开20家店急奔新零售 三江将失经营权
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2018-10-05 15:02

  盒马急奔新零售 三江将失经营权?
  年内盒马13城新开20家店;原先三江子公司经营盒马,阿里新设盒马网络,二者经营范围有较多重叠

年内盒马新开20家店急奔新零售 三江将失经营权

盒马鲜生成为阿里巴巴新零售大棋局中最重要的棋子之一。

  “(当初)做盒马是因为新零售没有人做,所以必须自己尝试”。9月21日,盒马鲜生CTO王曦若在一场新零售数字化转型论坛上回顾三年前筹建盒马的初衷。

  不久前的9月17日,盒马鲜生首次对外披露了运营业绩,成熟门店(开业1.5年)单店日均销售额达80万元,坪效已超过5万元,是传统超市的近四倍。

  与线上不同,线下的变革不仅是与消费者连接,而是对复杂组织的重构,使原有采购、运营、物流和财务可以在后台成为一个体系。就阿里巴巴商业而言,这批线下用户最终将进入线上。王曦若表示,“不到四个月,线上一定超越线下”。

  作为马云提出的阿里巴巴“五新”战略重要落地项目之一,盒马鲜生目前的布局速度正在加快。今年截至9月底,盒马在13个城市陆续开出20家门店。盒马的门店总数突破80家,分布在16个城市。

  下一步,阿里希望快速扩展盒马鲜生的覆盖。当自营不足时,“赋能”他人成为最好的选择,但授人以渔的结果就是“成败由人”。王曦若的介绍中,谈到了大润发的改造,却并没有提及2016年就成为合作伙伴并实际运营盒马鲜生的三江购物。

  阿里加持下,三江业绩被新零售升级拖累

  2016年1月,筹备了9个月时间,原京东物流总监侯毅在上海浦东开了一家“O2O生鲜店”,起名为“盒马鲜生”。依靠20年物流从业经历,侯毅建立起了全自动物流模式,30分钟内完成周围五公里内配送。

  不过,当时很多人并不知道盒马鲜生是阿里的新业态,它们的关系后来才一点点披露。早年,侯毅结束北漂回到老家上海曾与张勇多次沟通,两人达成一致后,阿里巴巴多位早期员工参与搭建这一新物种。

  彼时,阿里与京东之间的圈地竞争正热火朝天。京东牵手永辉和沃尔玛,而阿里相继入股银泰和苏宁云商。从布局来看,阿里缺少线下商超环节。

  三江购物的线下门店资源吸引了阿里。财报显示,2016年三季度末,三江购物共经营133家超市门店,以及面积较小的邻里店27家。2016年11月,阿里宣布,通过协议受让、认购定增股票及认购可交换债等方式,收购三江32%的股份。

  为与三江购物合作,阿里同时成立了子公司阿里巴巴泽泰。泽泰公司负责建店服务和日常线上运营。盒马鲜生CEO侯毅曾对外界表示,未来盒马鲜生整个浙江的门店都由三江代理和负责管理,盒马鲜生只输出品牌、系统、技术、大数据等。

  此后的三江购物进入门店快速扩张期。2016年三江新开店21家,2017年18家。进入2018年,三江购物仍在加速扩张,一、二季度分别新开6家和12家门店,全年计划新开40家。

  目前,与盒马联营的宁波地区两个门店,复制了阿里标准化的管理体系,降低了采购损耗,改善经营效率。重新设计的门店扩大了生鲜经营面积,搭建配送、生鲜冷链强化供应链,以及中央厨房项目运营,扩大品类,巩固毛利率提升。

  然而,不利局面也随之出现。2017年三江购物营收依然负增长,进入2018年,营业总收入同比有所增加,但扣非净利润却同比下降,一季度下降2.6%,上半年降幅更达到22.25%。

  此外,前期投入使得三江购物2018年半年报净利润同比下滑13.81%,老店改造也产生了相应的费用,其管理费用率同比增加0.72%,而业务创新和拓展致使储备人才费用增加以及支出二期员工持股计划购股金,最终导致人力成本同增长46.33%。

  电子商务研究中心主任曹磊告诉记者,三江的“新零售化”还在改造过程中,阿里入股才一年多时间,而传统商超原有供应链体系、门店业态结构和布局都有它既定运行逻辑,改造是个系统工程。

  福祸相依下,三江购物只能等待投入转化为产出的时间点。

  “一山二虎”,盒马自营与“合营”杭州并存

  阿里入股三江时,双方预期所有交易将于“近期全部完成”,但直到2018年9月1日,三江购物才发公告称,杭州阿里巴巴泽泰以现金认购其非公开发行的股票。完成此轮定增后,阿里巴巴将持股三江购物32%。

  但与此同时,盒马鲜生正在加速自营门店的发展。杭州阿里西溪园区边上,有杭州第三家盒马鲜生门店,这家店是阿里自营的,这与侯毅此前“盒马鲜生整个浙江的门店都由三江代理和负责管理”的表态截然不同。

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